Crecer con la transformación energética y el IoT desde la climatización
BAXI / 2019 - 2020
Cliente:
El reto:
Generar un espacio de visión y co-creación que, en el contexto del hogar conectado y la sostenibilidad energética, permita identificar modelos de negocio que pongan en valor sus activos y capacidades.
El cambio:
Se identifican oportunidades de nuevos negocios en las áreas de hogar conectado y sistemas de climatización (2017). Se crea la nueva unidad de negocios Baxi Solutions, solución integral de climatización para construcciones nuevas. Frente al éxito en los resultados, en 2020, se inicia otro proceso Pentagrowth. Se desarrolla el marco estratégico cambio climático - cambio en la climatización y se co-crean 12 ideas de negocios. Actualmente, en marzo 2020, se encuentran en fase de validación para pasar la siguiente fase: prototipo y testeo de los productos mínimos viables.
El proceso:
BAXI se está posicionado como referente en el mercado de las calderas. Frente a los cambios tecnológicos con impacto en la industria de la climatización, el equipo Directivo de BAXI tiene como objetivo hacer una exploración estratégica sobre las nuevas áreas de oportunidad en su negocio.
En el año 2017, se realiza una consultoría Pentagrowth para la exploración y el diseño de nuevos modelos de negocios basados en el hogar conectado y el IoT en la climatización.
Se lleva a cabo una investigación sobre las fuerzas de cambio que pueden afectar al mercado de Baxi. En particular, se exploraron los ámbitos de la revolución energética y la transformación del hogar y se crea un nuevo marco estratégico: “de las calderas de gas a los sistemas de gestión del hogar”.
En este marco, se desarrolla un taller de co-creación en el que, junto a un grupo de 20 personas de Baxi, se diseñan una serie de oportunidades relacionadas con la revolución energética y el hogar conectado. De estas reflexiones nace Baxi Solutions, una nueva unidad de negocios que ofrece una solución integral en climatización para nuevas construcciones.
En 2020, el equipo Directivo de Baxi decide realizar un nuevo proceso de Pentagrowth, incluyendo la fase de validación y prototipo para explorar nuevos negocios en un nuevo escenario: por un lado, Baxi Solutions demuestra un rápido crecimiento y, por el otro, se observa una aceleración de la transformación energética por parte de aquellos que disponen de un alto poder adquisitivo.
Se forma un equipo de 25 personas y se desarrolla el proceso para explorar nuevas oportunidades en un contexto de transformación energética en el que el cambio climático impacta sobre la climatización. En este sentido, se crea el marco estratégico Climatización 2030 y se desarrollan 12 ideas de negocio innovadoras.
En marzo 2020, la consultoría se encuentra en proceso, en la fase de validación de las ideas de negocios, para pasar a la fase de prototipo y testeo de los productos mínimos viables.
