La industria musical tradicional está cambiando radicalmente gracias a la combinación de la digitalización de los contenidos musicales y la popularización de las redes de comunicación. La transformación de los hábitos de consumo, los formatos y sus momentos de uso, los costes de acceso a los contenidos y el valor relativo del directo frente a los contenidos registrados comienzan a provocar la búsqueda de nuevos modelos de negocio que satisfagan las nuevas necesidades emergentes.

Sony Music Entertainment España, líder en el sector discográfico, le encargó a Ideas for Change la propuesta de un plan de desarrollo que explorase las vías para generar nuevo negocio del uso corporativo de sus activos.

Para la elaboración del diagnóstico analizamos el ecosistema del uso de la música en el mundo corporativo: las nuevas formas de consumo y recomendación, los activos de Sony Music, la organización del mundo corporativo y el papel de los intermediarios y proveedores más relevantes del sector. Realizamos un benchmark internacional, profundizando en casos de éxito de artistas cuyo marketing mix genera nuevas formas de negocio innovadoras para el sector musical.

Después de una serie de sesiones con el cliente y basado en su feedback, se realizó una valoración de la selección de las alternativas de enfoque y sistemas de comercialización posibles.

Finalmente Ideas for Change elaboró un plan de desarrollo de negocio. Ese plan consiste en una hoja de ruta a dos años para explotar de forma rentable las oportunidades de comercialización de sus activos en el mundo corporativo. Detalla la estrategia de comercialización e intermediación, la estrategia de comunicación y acceso a oportunidades de negocio y su consecuente organización para la acción. También se incluyó una propuesta de reestructuración de su oferta y la fijación de sus precios.